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安防小微企业如何抓住市场机遇
作者：万腾科技；阅读：
随着安防行业的不断成熟发展，众多的安防小微企业在面对残酷的现实如何在20%的市场中生存乃至持续发展下去呢？
一、加强企业的内部管理
首先是要加强企业的内部管理，进一步规避企业的内部风险。
第一是要摈弃或避免家族式管理，实行现代企业管理模式，建立现代企业制度，在宽松的市场环境中，家族式的管理或许能够让企业在短期内获得成长，但是在安防市场竞争日益激烈的今天，长辈式的发号施令，家族血缘形成的狭小圈子，已难以抵挡民主决策与文明管理的现代企业管理优势；
第二是要打造牢固、稳定、目标一致的企业核心团队，这在小微企业的发展过程中尤为重要，核心团队要拥有清晰的目标和相关技能、高度的忠诚和活力及成员间的相互信任、良好的沟通和适当的领导、有效的激励等特点，核心人员的流失、团队之间的内讧对于小微企业而言往往是致命的威胁；
第三要进行有效的成本费用管理和资金链管理，降低财务风险。如采取一些有效措施降低企业运营费用，在资金筹集--资金使用--资金消耗--资金控制--资金回收--资金分配的各个环节严格把关，对于小微企业而言，由于自身资金实力不足，加上当前融资困难，因此更需要小心谨慎，保证顺畅的现金流是当务之急。无论企业面临什么样的市场环境和市场变化，加强企业的自身管理无疑是重中之重，良好、完善的管理体制是企业生存和发展的基石。
二、正确的战略和策略选择
其次是在业务方面要根据当前市场发展的特点以及企业本身的优劣势，做出正确的战略和策略选择。面对当前的竞争形势，
第一是建立起稳定且具有竞争力的业务组合，这需要避开激烈的市场竞争，寻找竞争程度较弱且具有一定潜力的细分市场，进行精细化运作，将其作为企业现有的核心业务建立起竞争优势。同时，在现有稳定既有业务的基础上，拓展其他具有发展空间的市场，形成核心业务和战略业务并举的业务战略，在这个过程中，小微企业切忌好高骛远，不宜进入多个细分市场或领域，避免有限资源的分散；
第二是实施差异化和专业化的企业发展策略，专注于产业链中的某一个环节，如上文提到的安防系统的运维服务、配套大型安防企业客户小批量多批次的定制化服务等，都是企业差异化和专业化发展的表现；
第三是要紧跟当前市场的变化趋势，把握市场的变化，才能及时地做出正确的反应；
第四是可以联合其他企业组成企业联盟共同开拓市场，起到优势互补的作用，实现一加一大于二的效果，获得更多的市场机会；
第五是尽量争取到与大中型安防企业的合作机会，大型企业在生产经营的过程中往往不是什么事情都是亲力亲为，把握机会，通过与大型企业的合作来壮大自己或许是小微企业的最佳选择，如杭州天视智能就是当初帮海康威视写代码一步步发展起来的。
三、提高创新能力掌握核心技术
伴随着国家针对科技型中小企业扶持政策的不断出台，中小企业发展又一次面临新机遇，安防行业中小企业要抓住这次机遇，努力修炼内功，实现自我救赎。
从长远来看，企业技术创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。安防中小企业应该努力做好技术创新，提高产品的竞争力，降低企业生产成本。以前安防产品仅仅靠抄袭模仿进行简单加工，这样的企业是不可能发展壮大，存活长久的。安防中小企业要实现从劳动密集型向技术密集型转变，就要建立自己的核心优势，拥有自己的核心技术。这样的企业才能更好得到国家，银行的扶持。
四、加强诚信建设
企业信用制度的建设应着重加强以下几个方面的工作：一是加强自身诚信管理水平。这涉及到企业的组织结构、劳动用工信用、企业城信经营规范管理制度建设及落实、产品及服务、人员素质、公共关系与社会行为等多项内容。二是提高企业诚信经营能力和诚信交易状况。这涉及到企业的盈利能力、运营能力、应收账款及流动资产的周转率、合同履约率、贷款偿还、纳税等多方面的能力和状况。三是全面提高信用管理人员的素质。信用管理具有很强的专业性和技术性，企业中的信用管理人员只有具备足够的专业知识、技术方法和经验，才能胜任信用管理工作。所以，加强对现行企业信用管理人员的培训，提高其信用管理的能力和技巧是目前信用管理的重中之重。四是加强企业内部的合作与协调。企业内部信用管理部门和企业的财会部门、销售部门和供应部门要各自摆正自己的角色，有助于统一认识，加强内部协作。
小结
其实，小微企业发展本身具有一些独特的优势，如经营灵活、管理成本低、进退便捷等，相信小微企业只要能敏锐地把握市场，强化创新思维，做好"差异化"、"定制化"等方面的文章，在市场细分领域精耕细作，就一定会获得自己的生存和发展空间！来源：
万腾独家点评:安防中小微企业在发展过程中面临的困境:1.立法缺失监管及标准有待完善2.安防企业不掌握核心技术3.产品同质化比较严重,低价竞争4.企业制造、营销成本上升5.企业融资困难、融资成本高6.用工短缺,招工难.所以总的来说安防小微企业需要从企业自身管理和业务战略及策略两方面入手，加强和提升企业的竞争力。加强企业的自身管理无疑是重中之重，良好、完善的管理体制是企业生存和发展的基石。
